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涂料市場風向改變 經銷商邁向硅藻泥
發布日期:2014.08.20

 {鈦白粉交易平臺訊}現在新型的墻面裝飾材料越來越多,且隨著技術能力的提高,和人們對于環保和生活品質的要求,越來越多的人們開始嘗試新型的墻面裝飾材料壁紙或者是硅藻泥。

  消費者的需求決定市場,因此現在越來越多的涂料經銷商也開始向壁紙和硅藻泥行業轉型。這其中除了消費者的需求原因外,還有就是涂料市場競爭太激烈,利潤越來越薄等。

  其實這種事情應該是涂料行業中習以為常的事情了,因為市場就是這樣,意外即是正常。而這充其量是市場的風向變了,你是掉轉方向、找準定位、迎風起舞,還是隨波逐流、得過且過并時不時詛咒卷起的沙塵吹進眼睛?不同的選擇導致的結果就會不同。

  俗語云“天下武功,唯快不破”,只有這種將“尋常做到極致”的精準定位,才能在信息傳播過度的今天謀得出路。而找準定位的經銷商通常思路清晰,對于自身的優勢、劣勢及以后的發展目標非常清楚、明確,這樣,做起事來顯得非常有條理,他們知道哪些事情該積極去做,哪些不該做或是該由廠家互相配合來做。

  在大環境不佳的情況下,這些經銷商仍然在堅持言行統一,管理與執行同步,并不斷地向消費者宣傳自己的品牌。這種應對市場風險精準到位的能力,使得他們所代理的品牌在市場的順境中,能夠被經營得有聲有色;在市場的逆境中,仍然能夠堅持下來,并不斷開拓創新。而只有經受住市場的洗禮,才能在涂料市場生存。

  不過,同樣是“篳路藍縷,以啟山林”地投身涂料行業,更多的經銷商則比較看重眼前的利益,哪個企業政策好、利潤空間大,就跟哪個企業走;今天這家行就做這家,明天那個企業有起色就改做那家,反正只要賺錢什么都可以做,一切以賺錢為目標。總幻想著是不是還有一些真空地帶自己沒有發現,所以走馬燈式地換品牌。因此很難在一個區域市場將品牌做出知名度。

  在日常的經營過程中,管控機制未到位,渠道開發流于形式也是常態,甚至整個經營思路都是混亂的。待到市場蕭條時,他們更是沒有應對市場改變的策略,最終口碑效應的缺失以及市場競爭力的積弱,使得一些經銷商不得不關門處理。

  由此來看,九正建材網認為,市場的發展過程中,經銷商之所以退出市場,不是被廠家淘汰了,也不是被競爭對手淘汰了,而是被自己淘汰了。淘汰是因為自己沒有長遠的目光,精準的定位,不能戰勝自己的思維改變,跟不上市場的步伐。

  而未來經銷商的持續成長和發展,就是讓自己與時俱進,成為一個有思想的領導。相信只有疲軟的思想,沒有疲軟的市場,且市場也沒有太復雜,精準定位本身更在于化繁為簡,定點突破。

 
 
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